|
我是一個小“老板”，開了13年廢紙打包廠，不說大話，廢紙生意該經歷的我應該都經歷過，該見到的“魑魅魍魎”我也都見過，行業的內幕我自己也看過搞過，今天就來跟大家聊聊，給各位同行避避坑。 1、沒有誠意，一點現金也不愿意付的人 這樣的客戶，恨不得什么都從你這里拿，無論是拿個樣品，還是要幾噸料，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢！走時還不忘找我要幾包煙，給他派輛車，找個酒店住宿！賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！ 我家里有礦啊？ 2、態度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人！ 這樣的客戶，總是把自己當上帝，覺得買你的紙，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現錢，他立馬翻臉，還說得意洋洋的說，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。 做廢紙生意為的是“雙贏”，沒有誰欠誰，誰是上帝，擺正自己的位置才能更好的做生意發展！ 3、賣點紙，像是搞拍賣會的人！ 有些客戶， 明明是自己有貨要賣， 非要買家來報價！ “你這料廢紙多少錢啊？” “你出個價！” “你的貨，你想賣多少啊？” 戳這有新發現 “你說唄，你想多少買！” 這不是你的貨嗎？ 剛剛答應了2100成交，明天來拉貨，第二天又變卦了，說那邊的買家出價2200，你給不給？不給賣他了！ 我想問問你： 你家是不是開拍賣行的！ 4、外行人指手畫腳，分不清好壞！ 客戶自己想買一批貨，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，買了一批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！你可長點心吧，啥都不懂還出來干廢紙~ 5、不少客戶都有的這兩大愛好！ 在接觸過很多客戶后，我還發現： 不少客戶有兩大愛好： 和高端產品總在談價格； 和低端產品老是談質量！ 后來我也慢慢發現，其實： 因為價格離去的客戶 還有可能回來 戳這有新發現 因為質量離去的客戶 多半不會回頭 因為態度離去的客戶 永遠不會回來 價格不合適可以談 質量沒做好可以改進 在這紛紛擾擾的市場大環境中 發現需求、滿足需求 我們拼的不應該是價格 我們拼的應該是品質和服務！ 6、堅持自己的賣貨原則，拒絕劣質客戶 我賣廢紙的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！
|
