“為了避開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，金佰利目前在中國市場(chǎng)將主打高端市場(chǎng)。”昨日，美國金佰利公司中國區(qū)總裁邵青鋒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》謹(jǐn)慎表述。
中國被稱為金佰利“唯一不賺錢”的市場(chǎng)，這個(gè)世界著名生活用紙生產(chǎn)商不僅要面對(duì)全國幾百家紙類廠商的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)來自老對(duì)手“寶潔”的壓力。
“金佰利在有些城市盒紙的市場(chǎng)占有率為20％，其他紙類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還要略低。”金佰利中國有限公司市場(chǎng)總監(jiān)賀亞軍說。同時(shí)，據(jù)賀亞軍介紹，在類似紙尿褲等一次性紙用品領(lǐng)域，由于寶潔已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域的中低檔全產(chǎn)品系發(fā)展相當(dāng)成熟，導(dǎo)致金佰利的很多產(chǎn)品始終無法突破。
生活用紙、個(gè)人護(hù)理是金佰利的主要業(yè)務(wù)構(gòu)成。邵青鋒稱，為了拓展在華業(yè)務(wù)，將暫時(shí)避開競(jìng)爭(zhēng)，專攻“高端”。
賀亞軍舉例說，目前該集團(tuán)僅紙尿褲一產(chǎn)品系已經(jīng)占全國高端紙尿褲市場(chǎng)60％的份額。去年國內(nèi)的銷量實(shí)現(xiàn)兩倍增長(zhǎng)。雖然高端紙尿褲在整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)僅占有10％的比重，但是，為了實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，該集團(tuán)暫時(shí)不拓展中低端的產(chǎn)品。這也是該集團(tuán)目前在生活用紙方面所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
此外，金佰利還在考慮引進(jìn)中國一些成人護(hù)理用品，這一塊市場(chǎng)目前在中國還基本是空白。
記者了解到，在總部移師上海之后，美國金佰利公司中國區(qū)的員工中已有40％到50％在上海辦公。接下來，上海乃至長(zhǎng)三角將作為金佰利重要的主攻城市。
“金佰利現(xiàn)在的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)鋪至全國30到40個(gè)城市，主要集中在東部沿海。其中20個(gè)左右城市將被劃定為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。”賀亞軍對(duì)記者透露。
記者同時(shí)了解到，該集團(tuán)在北京的工廠已經(jīng)全面開工，主要進(jìn)行個(gè)人護(hù)理用品的生產(chǎn)，與南京的工廠類似；此外，金佰利在上海和廣州的兩個(gè)工廠則主要從事紙品的生產(chǎn)。至此，邵青鋒認(rèn)為金佰利已經(jīng)基本完成在全國的戰(zhàn)略部署，接下來就是明確“高端”市場(chǎng)定位，以避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
