北京金冠方舟紙制品有限公司是2000年9月27日經(jīng)北京市工商營理局批準(zhǔn)注冊成立，專門從事紙品代理及銷售的獨立法人企業(yè)，注冊資本為人民幣1500萬元。企業(yè)一直堅持“以人為本，以制度為準(zhǔn)的”企業(yè)營理方略，不斷增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。同時不斷創(chuàng)新規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)營理制度，使公司各部門緊密聯(lián)系在一起，組成了一個以朱勇總經(jīng)理為首的、團結(jié)向上、充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)班子和一支穩(wěn)定且極富戰(zhàn)斗力的隊伍。
公司自成立以來，一直追求的是“打造紙業(yè)代理旗艦，成為客戶可信賴伙伴”的企業(yè)理念，實施人才戰(zhàn)略，金冠方舟現(xiàn)有員工51名，大專以上學(xué)歷員工占總數(shù)的92％，其中研究生6名。金冠方舟不拘一格地廣招人才，使其擁有一批從事紙張經(jīng)營代理業(yè)務(wù)所需要的高素質(zhì)人才。公司設(shè)有辦公、財務(wù)、人事、市場等四個職能營理部門和紙張事業(yè)一、二、三、四部、信息事業(yè)部等六個業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)網(wǎng)點已遍布整個北京地區(qū)。
｜
對一家成功的經(jīng)銷商來說，選擇一個較好的行業(yè)，有一支高素質(zhì)的團隊就等于獲得成功的一半。借用朱勇總經(jīng)理的話來說：“選擇一個好的代理品牌則是企業(yè)取得成功的另一半”。金冠在成立之初就認(rèn)準(zhǔn)金東紙業(yè)（江蘇〕有限公司，并成為金東北京地區(qū)的一級代理商，主要代理金東廠相關(guān)紙制品。
從與金東合作之初，金冠方舟便以誠實守信、互惠互利為準(zhǔn)則，秉承“與廠家同步”的經(jīng)營思想，借鑒金東紙業(yè)現(xiàn)代企業(yè)先進的經(jīng)營理念，通過金東組織的客戶交流、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動，使金冠及其客戶充分加深了對金東紙業(yè)是世界單一生產(chǎn)銅版紙最大的基地之一、是國內(nèi)最大造紙企業(yè)的印象。君子和而不同，對于工作爭論的問題，由原金東北京辦首席、現(xiàn)金東營銷副總——劉天適先生親率人員分析問題、解決問題，雙方互諒互讓、精誠合作，進一步將金東紙業(yè)“先進的經(jīng)營理念、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、全面的質(zhì)量管理體系和高質(zhì)量的服務(wù)”充分融入到雙方的合作中去，將金東紙業(yè)的紙品及服務(wù)深入到用戶心中，為今后的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
合作期間，北京金冠方舟公司在對外工作中充分體現(xiàn)了優(yōu)良的企業(yè)文化——以人為本、以制度為準(zhǔn)；靠用人為先、以制度領(lǐng)先；營銷模式創(chuàng)新、服務(wù)科學(xué)求實。堅持以客戶為中心，以客戶真正需要為服務(wù)目標(biāo)，以客戶需求摸索業(yè)務(wù)模式。在培養(yǎng)印刷廠、出版社等大量直接客戶的同時發(fā)展了有實力的二級經(jīng)銷商。兩條腿走路，擴大直銷體系、健全分銷體系。對分銷能力強、信譽良好的經(jīng)銷商給予一定的授信額度，成為“生命共同體”組成的一部分，提高了產(chǎn)品的市場占有率，最終提高了利潤率，以更大面積覆蓋最終用戶。
北京金冠方舟公司對外除了逐步完善銷售鏈條，同時也十分注重公司內(nèi)部，并建立了一整套管理制度，做剄各項工作有章可循，全面實行分級管理制和內(nèi)部承包制。按照朱勇總經(jīng)理的理念：就是要實行資金分帳管理和統(tǒng)一調(diào)撥制度并以客戶為基礎(chǔ)的“客（用戶）、商（經(jīng)銷商）、銀（銀行）”資本模式。即把社會信用程度高、抗風(fēng)險能力強的銀行加入到銷售鏈條中，使其成為其中重要的一環(huán)，讓銀行的信譽在供應(yīng)鏈中發(fā)揮作用。今年，結(jié)合原有的“廠（生產(chǎn)廠家）、商、銀”模式口真正形成“廠、客、商、銀”一體的供應(yīng)銷售鏈條體系。鑒于客戶此可行性強的操作模式，北京辦劉迎新副總說：“我們會進一步協(xié)助客戶上述資本動作模式，從而增強我們經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力，以此提高市場作戰(zhàn)能力。”
在幾年發(fā)展過程中，北京金冠方舟公司以優(yōu)良的信譽、高素質(zhì)專業(yè)人才和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)在社會上樹立起良好的企業(yè)形象，迄今為止合作客戶達500余家。新年團拜會上，朱總躊躇滿志：“新一年里金冠方舟要與金東工廠一起進步，同金東北京辦趙根龍總經(jīng)理帶領(lǐng)的全體同仁一道進一步完善規(guī)范管理、加強合作，成為現(xiàn)代管理的新型企業(yè)。”在此，我們祝愿金冠方舟“打造紙業(yè)代理旗艦，成為客戶可信賴的伙伴”這一目標(biāo)早日實現(xiàn)！
|
