近年來，泉林集團不斷加快國際化進程。在2003年取得顯著成效的基礎上，2004年初，泉林集團制定“3212方針”，進一步加快國際化進程。
2003年，泉林營銷接軌國際
2003年，是泉林集團加快發(fā)展的一年，是集團營銷運行機制進一步與國際接軌的一年，也是營銷工作取得豐碩成果的一年。
國內銷售創(chuàng)歷史新高。2003年，集團全年共完成機制紙總銷量28萬噸，完成銷售收入16億元，與2002年相比，分別提高43．5和40．7個百分點；年度產銷率實現102．7％；貨款回收率實現100％；全年呆死賬發(fā)生率為零；“泉木”、“泉草木”系列品牌的國內市場占有率達到6％。以上各項指標均創(chuàng)泉林集團機制紙銷售的歷史新高。
國際銷售取得顯著成果。2003年，是泉林集團國際銷售工作正式運行和走向規(guī)范的一年。泉林積極應用與國外客戶交往中所積累的業(yè)務經驗，加強國際市場以及重要客戶的培育與開發(fā)，不斷完善國際銷售的運行機制，有效地降低和規(guī)避國際風險，確保集團國際銷售工作自開始就進入良性發(fā)展軌道。
2003年，泉林集團全年共完成機制紙國際銷售1．25萬噸，出口創(chuàng)匯760余萬美元，與2002年相比，分別增長7．8倍和8倍。出口產品涉及銅版紙、靜電復印紙、雙膠紙、繪圖紙以及輕涂紙等兩大類7個品種，銷售區(qū)域遍及35個國家和地區(qū)。
2004年，泉林走向國際
為使產品進軍國際市場，提升國際競爭力，泉林集團將進一步擴大出口市場及產品范圍，從產品的出口結構上進行合理調整，完善出口工作流程，使出口工作逐步規(guī)范化。泉林將更加關注國際紙業(yè)的走向，借鑒國際營銷運作模式，遵循國際競爭規(guī)則，真正實現與國際市場的接軌。
為此，泉林集團制定了2004年經營方針，即實現三個目標，實施兩項戰(zhàn)略，確立一個理念，完成兩個調整，簡稱“3212方針”。
三個目標，一是經營目標，2004年集團實現總收入35億元，上繳利稅5．6億元，利潤2．8億元；二是產量目標，實現機制紙產量35萬噸，漿產量45萬噸，復合軟包裝制品10億只，綠色有機肥料30萬噸；三是創(chuàng)新目標，完成麥草機械漿的研發(fā)應用、超級壓光紙研發(fā)、楊木APM P漿在文化紙中的應用、纖維原料的多元化應用、中水回用和處理酸析濾液生產硅酸鈉等技術創(chuàng)新項目。
兩項戰(zhàn)略，一是實施人才戰(zhàn)略，以人為本，優(yōu)化人才事業(yè)環(huán)境，形成以能力和業(yè)績?yōu)閷虻娜瞬旁u價體系，建立并完善效率優(yōu)先、兼顧公平、鼓勵創(chuàng)新的人才激勵政策；二是實施大市場、大營銷戰(zhàn)略，建立適應國際市場競爭的快速反應營銷機制和信息網絡體系，提高企業(yè)的國際化市場競爭力。
一個理念，確立持續(xù)發(fā)展、造福社會、創(chuàng)建國際化現代企業(yè)集團的發(fā)展理念。
兩個調整，一是調整企業(yè)生態(tài)產業(yè)鏈，基本形成以漿紙為支柱，以原料開發(fā)和包裝為延伸，以環(huán)保治理為保障的優(yōu)勢產業(yè)結構，通過生態(tài)產業(yè)鏈調整，使原料結構由單一麥草制漿，改變成用廢紙、木材、麥草、蘆竹、蘆葦混合制漿；二是調整企業(yè)經營管理體制，以企業(yè)第二次產權制度改革為重要機遇，基本確立與企業(yè)持續(xù)發(fā)展相適應的經營體制、組織體系和管理運行機制。
2004年是充滿機遇和面臨挑戰(zhàn)的一年。泉林集團決心在新的一年，大膽采用一切有利于集團持續(xù)發(fā)展的措施，加快完善現代企業(yè)制度和公司治理結構，提高管理水平；逐步加大制度改革的力度，推進新的薪酬體系的建立，謀求集團的長期發(fā)展；在劃區(qū)營銷的基礎上，建立快速反應機制，建設信息化平臺，轉變營銷模式；實施全程服務系統(tǒng)工程，建立切實可行的價格漲落運行機制，促進營銷工作進一步提升；遵循國際競爭規(guī)則，加強國際競爭意識，真正實現與國際市場接軌。 |
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