數碼相片貼紙（又稱大頭貼、粘紙相、貼紙相等）是一種把人相與背景相合成而產生炫酷效果，并可隨意粘貼在錢包、手機、匙扣、項鏈墜、相機等處的新型時尚影像貼紙產品。由于在拍攝過程中可根據喜好與心情在成千上萬的圖庫中選擇合適的背景，因而能使合成的相貼更能精彩貼切地表現自我，其可隨意粘貼的個性，又能讓歡樂時刻的精彩隨身相攜，因此自幾年前問世以來就大受歡迎。特別是最近，由于貼紙店大多采用加盟性質，大大降低了成本，因此，大大小小的貼紙店紛紛開張，大有“千樹萬樹梨花開”之勢。
筆者采訪了幾家貼紙店，發(fā)現這一市場仍然有利可圖。
大頭貼在五六年前被引進上海，當時還是在部分熱鬧商業(yè)區(qū)中單獨擺放，機器也是直接從日本進口，成本較高，所以價格也比較昂貴，當時被當作時尚之物風行一時。但是近幾年，店家往往采用加盟手段，成本不高，收效又快。比如，香港名店街目前有四五家貼紙店，大多是最近開張的。其中有一家店，開張才一個多月，店內有3臺機器，每臺14800元，鋪面租金每月有一萬多元，平時主要的開銷就是墨水和紙。但是由于選址理想，每天能售出15元一張的大頭貼六七十張。筆者又走訪了某中學周圍的一家店。這家店去年十月份就開張了，由于開得較早，先后引進了三臺不同的機器，并且能拍出不同的效果。雖說不在鬧市，但是毗鄰中學，因此每天基本也能賣出三四十張。由此可發(fā)現，購買貼紙相機是一種風險小收益大的投資。經營一個貼紙相店面，固定總投資額最低一萬元即可起步，但若經營得法每個月帶來的營業(yè)收入卻超過8000元，故三個月之內就可收回所有投資。
雖說如今的貼紙店已經非常多，但遠沒有達到飽和。因為目前的大頭貼已不僅僅是時尚的玩意兒，更成為了年輕人隨時捕捉生活樂趣的最佳幫手。大多青年都熱衷于此，還常常在往上專門建立網頁互相交流。但是，目前的貼紙店的競爭也相當激烈。綜合說來，投資時有四點建議可供參考：
一、首先要注意選對商鋪地點。由于消費群集中在25歲以下的年輕人，而且大部分是中學生及青年男女，所以要把店鋪選在這些人最喜歡去的鬧市中。
二、其次是挑選機器的時候要注意質量，不要貪便宜選了質差價高的機子。要保證出來的照片有足夠的清晰度和豐富的背景。
三、墨盒一定要好，壞了就會耽誤整天的生意。生意開始后，每日的成本除了店租、人工和貼紙相機設備損耗外，就是打印紙、過塑紙和墨盒這些耗材的使用，平均來說，一張照片的成本不高于2元。過塑紙種類不少，一般來說可以選光面和霧面的兩種。一臺貼紙相機每月使用的耗材數量如下：A4的打印紙300張（可當400小張用），墨盒9套，過塑紙兩卷（光面和霧面）。
四、再次是雇用的營業(yè)員素質要高，有責任心。特別是在硬件各方面并不占優(yōu)的情況下，營業(yè)員的服務就起著至關重要的態(tài)度。他們直接和顧客打交道，服務質量差，顧客自然少。
五、多樣化的營銷手段也十分必要。如果選址不理想，機器的質量又不具競爭力，那便可想想其他的辦法。比如有些店家就采用優(yōu)惠卡的方式，拍齊十套就免費送拍一套；或者拍一套就免費加印一套；或者拍一套送一件小禮品……有的店家甚至推出了貼紙制成掛飾的業(yè)務。(勞動報 陸晴) |
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