去年10月寶潔公司推出護(hù)舒寶衛(wèi)生巾“龍旋風(fēng)”狂飆上市計(jì)劃，目標(biāo)鎖定在中檔，產(chǎn)品是最熱銷的“倍爽”系列共8個(gè)規(guī)格，促銷形式更有別于以往，具有很強(qiáng)的進(jìn)攻性，隆重推出買贈(zèng)活動(dòng)。有5+1、6送2、8送2等，測(cè)試區(qū)域：北京、天津、河北、山東、山西。
繼2002年寶潔公司推出“龍旋風(fēng)”之后，2003年1月迅速推出“金字塔”計(jì)劃，該計(jì)劃包括了4個(gè)“黃金規(guī)格”5片裝、8個(gè)護(hù)舒寶“黃金規(guī)格”(占到總體品牌生意的37%)、17個(gè)護(hù)舒寶瞬潔貼身/絲薄基礎(chǔ)系列、30個(gè)護(hù)舒寶大家族成員，折扣達(dá)10%~24%，價(jià)格直逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于目前推動(dòng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額強(qiáng)勁發(fā)展的重要原因之一 是持續(xù)不斷地推出促銷包裝，寶潔公司在實(shí)施品牌“全面致勝”計(jì)劃的過程中，將會(huì)持續(xù)不斷地推出促銷裝，以最優(yōu)的品質(zhì)、最有吸引力的價(jià)格，提升品牌市場(chǎng)占有率。
在寶潔公司推出中檔衛(wèi)生巾新品之前，整個(gè)市場(chǎng)格局相對(duì)而言還算平穩(wěn)，高端產(chǎn)品以護(hù)舒寶為龍頭，約占市場(chǎng)份額的10%~20%，中端產(chǎn)品以安爾樂為代表的占市場(chǎng)份額的30%~40%，低端產(chǎn)品以各地方品牌組成的散兵游勇占市場(chǎng)份額的50%，這樣的格局在未來的4~5年內(nèi)將有所變化，婦女衛(wèi)生用品中檔產(chǎn)品市場(chǎng)上升趨勢(shì)強(qiáng)勁，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到6%，遠(yuǎn)大于低檔產(chǎn)品接近0%的平緩發(fā)展趨勢(shì)以及高檔產(chǎn)品4.5%的增長(zhǎng)率。據(jù)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：價(jià)格因素的考慮是目前阻礙消費(fèi)者購(gòu)買高檔知名品牌的婦女衛(wèi)生用品的首要因素，而如果推出中檔價(jià)格的知名品牌產(chǎn)品，會(huì)以其較高的性價(jià)比吸引15%的原低檔本地品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)入中檔知名品牌產(chǎn)品消費(fèi)者，從而提升消費(fèi)者平均購(gòu)買檔次。以目前的消費(fèi)態(tài)勢(shì)看，在全國(guó)推廣該計(jì)劃，將只是早晚的問題。
一石激起千層浪，市場(chǎng)只有在變革中才能發(fā)展，護(hù)舒寶“龍旋風(fēng)”行動(dòng)勢(shì)必引發(fā)中檔婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)的重新洗牌，衛(wèi)生巾廠家你做好準(zhǔn)備了嗎？ |
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