2002年上半年過去了，壓在無錫辦領(lǐng)導(dǎo)和員工心里的—塊大石頭終于落下了一半。大家喜憂摻半，喜的是，上半年與去年同期比較，總體呈上升趨勢：
2002年上半年總銷量達(dá)6．7萬噸，比去年同期增長23％；銷售額達(dá)3.9億元(不含稅)，基本完成上半年任務(wù)。另外，由于公司始終貫徹“開源”、“節(jié)流”兩手抓，兩手都要硬的原則，上半年可控費用比去年同期大幅降低。
憂的是下半年的任務(wù)更加艱巨，其任務(wù)主要分5部分，即：
銷量占全國10％，可控費用在1％以內(nèi)；加強(qiáng)市場調(diào)研，規(guī)范市場。作為銷售公司，一個姓“銷”的隊伍，最重要的一點就是要提高人均銷量，在一人一崗的前提下，后勤要團(tuán)結(jié)一致，為“銷售”提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大家齊心協(xié)力，在占市場銷量占絕對水平的同時，還要在提高人均銷量和提高市場占有率上多動腦筋。
針對不同紙種，各部門經(jīng)理分別作了分析、總結(jié)與展望：
工業(yè)紙部提出“出擊”，把下半年工作重心放在白卡類產(chǎn)品上，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，深入搞好市場細(xì)分工作，在煙包、藥品、保健品等各個白卡類市場全面迎擊，同時保持一定的灰板類銷量。
文化紙部總銷量比去年同期增長26％，下半年的工作重心將放在銅版紙上，為達(dá)成這個目標(biāo)，將在以下幾個方面繼續(xù)努力：
(1)深入開展精耕細(xì)作，拓展市場潛力；
(2)努力規(guī)范市場秩序，進(jìn)一步調(diào)動特約經(jīng)銷商積極性；
(3)強(qiáng)化內(nèi)部管理，明確各門責(zé)任，力爭做到獎罰分明。
辦公紙部，今后工作重點繼續(xù)放在NCR上，使其良性循環(huán)，協(xié)助客戶細(xì)化市場，及時調(diào)整銷售策略，以積極主動的心態(tài)應(yīng)對市場變化。
雙膠紙銷售兩條路走，經(jīng)銷與直銷相結(jié)合。另外，積極配合工廠的SAP作業(yè)系統(tǒng)，控制費用，力保銷量，鞏固戰(zhàn)果，并提高銷售量與工廠、財務(wù)緊密配合，保持團(tuán)隊合作愉快。
總之，在管理制度不斷完善、健全的今天，所有員工都以積極的態(tài)度，高昂的情緒面對每一天的工作，發(fā)揮“LION KING”精神，為美麗的金光添磚加瓦。（信息來源 金光集團(tuán)）
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