新市場研究新戰略
新市場這是存在的現實，而且還在日新月異地發展，由此引起競爭更加激烈，戰略特別重要。
我們要老老實實承認新市場現實，而且要持積極的姿態應對這個現實，在這個現實的基礎之上研究我們的戰略。
戰略之一：要擴大大市場。周邊的同行打進來了，我們也要從自己身邊打出去。江蘇企業有實力，也有本事。但沖勁比不上浙江，接受新事物不如廣東，現在行業的“武器裝備”水平都差不多，數量有多有少，普遍存在過剩，但又不得不承認現實就是合理性，你說不合理你可改變，你若改變了現實，實現了另一個現實，又是合理性。我經常聽到廠長在抱怨江蘇紙箱廠太多，生產線太多，江蘇作為一個大省，160條生產線多不多，廣東省一個東莞市200條生產線，又怎么同我們比，紙箱廠多不多，紙箱生產線多不多，都要在市場競爭中見分曉。江蘇紙箱包裝企業，既要堅守陣地，又要進行戰略轉移，同周邊市場有來有往，人家進來，我們歡迎，同時我們沖出去，到周邊地區開發市場。
戰略之二：要有江蘇的特色，江蘇的優勢。在同等條件下，就要看特色、看優勢。什么是特色、優勢?人有我有，人無我有。浙江企業離我們江蘇蘇北這么遠，他們提供的紙箱，質量同等，價格比我們低，他們做能賺錢，而我們做就虧，不能做。這是浙江的特色、優勢。紙箱包裝的潛力很大，挖潛靠創新。江蘇企業要正視自己，正確對待同行，不要在競爭中不擇手段，在競爭中搞窩里斗。現代的競爭是為了爭先進、爭水平、爭發展。
戰略之三：組建聯合艦隊。江蘇的紙箱廠，長期一家一戶，近年企業改制、改私(營)后更是獨家獨戶的私人小天地。江蘇的鄉鎮企業模式，由集體轉變為私有。浙江溫州模式由家庭作業轉變合作規模。江蘇將要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散聯合為大而強企業，也可向跨企業、跨地區、跨所有制聯合，由產品生產經營到商品經營，這種跨越式發展，這是高層次戰略。
戰略之四：小企業在守住本份。本份四個大字：精(明)、專(業)、特(色)、信(用)。小企業不要擔憂自己的壽命長短，而在于活的質量，今后小企業的動蕩越來越大，變化越來越快。小企業好似電器開關，開開關關成為家常便飯。在美國每年有數十萬的小企業關閉，同時也有數十萬的小企業開張，中國的小企業、江蘇的小企業也會開開關關不停地新陳代謝。小企業只要守住本份，堅持四字方針，就會體現小企業的強大生命力。
戰略之五：企業誠信，誠信企業。企業的信用危機相當普遍又相當嚴重。不久前南京市政府專為企業信用舉行動員大會，令人敬佩。市長羅志軍以誠信的態度，指出南京企業的違約率高達68％，企業負債、逃債、賴債位居全省第一，給南京經濟發展帶來惡劣影響。為此，江蘇省包裝企業、包裝人應當動員起來，響應省委書記回良玉號召：把加快改造“誠信江蘇”作為一項重要目標，努力使江蘇在全國率先形成誠信的企業形象，良好的道德水準，完善的誠信制度，規范的經營秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科學的監管機制。 |
