計算紙是一種印有毫米格子，便于精確制作坐標圖、工程、設計制圖的特種紙，廣泛應用于科研院所、工程建筑設計單位制作坐標圖、工程、設計制圖，由于其使用者有一定的局限，而且較為固定，因此市場情況往往不溫不火，波瀾不驚。但是近幾年隨著我國證券業的發展，計算紙被發掘出另一大功能，就是開始被廣大股民用于制作股市行情分析圖表，由此零售銷量激增。筆者對該紙類作了一個時期的市場觀察，簡略介紹如下：
計算紙市場批發銷量平穩。由于計算紙的特殊用途決定了它的消耗大戶主要是科研院所、工程建筑設計單位及一些統計分析單位，一般單位不使用，因而批發市場的對象定位十分明確，而且大多為固定的老客戶。過去我國大多紙張批發商不經銷計算紙，也不備貨，計算紙的銷售渠道大多是使用單位直接到計算紙生產廠商那里去批發，從而形成了穩定的客戶群。而生產廠商也大多根據客戶批發情況，訂單多少生產多少，以銷定產，不至于盲目生產造成大量積壓。故此，全國計算紙市場供需狀況較為平衡，市場競爭也不象其他紙種那樣硝煙四起。
但是近年來，全國一些城市，如上海、深圳、廣州等計算紙卻趨向熱門，零售量不斷上升，一些文化用品商店紛紛開始零售計算紙，而且市民購買踴躍，銷量激增。令人疑惑不解的是用于制作坐標圖、工程、設計制圖的計算紙，市民個人有什么用處呢？經了解，原來，隨著我國證券業的蓬勃發展，越來越多的人投入到"股海"去沖浪，散戶股民為了研究股市行情，注重于K線圖等股市行情分析圖表的研究，報紙上刊登的分析圖表受版面制約圖面較小，不便于股民精確觀察市場走勢，于是，一些股民靈機一動，把單位里廢棄的印有毫米格子的計算紙來繪制每天的圖表，發現精確而便于觀察，對預測未來股市走勢很有幫助。于是這一方法很快在股民中流行推廣，文化用品商店里不斷地有人詢問要求購買計算紙，于是各地文化用品商店及時抓住商機，從計算紙生產廠商那里適量批發進貨，進行零售。目前以股民常用的25厘米×35厘米計算紙為例，每包100張，上海市場上批發價一般為19元，平均每張批發價0.19元，而有的文化用品商店零售價每張高達0.4元至1元不等，可見利潤之大，但股民并不嫌貴，購買踴躍，銷量激增。
對此，業內人士指出我國計算紙批發市場平靜，零售市場熱鬧，形成了鮮明的對比。那么，這對我們有什么啟示呢？那就是應該重視現有紙張品種潛能的開發。計算紙是一種用途局限很大的紙種，可能沒有股民的開發，也就沒有零售銷量的激增，因此，對有些紙張品種我們不要滿足于現有的用途，應該注意時代的變化，消費群體新的需求，積極開發其新的功能和用途，才能把生意做活。如圖案美觀的包書紙，開學后，學生不再需要，便無法銷售下去，一些零售商靈機一動把多余的包書紙裁成不同規格的小方塊，作手工紙出售，受到了學生的青睞，避免了包書紙的滯銷，取得了良好的銷售效果，這無疑與計算紙的潛能開發有著異曲同工之妙。所以，對于現有紙張品種的潛能開發還應多動腦筋，說不定其中蘊藏著無限商機。 |
